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高考放榜季，几家欢喜几家愁，而嗅觉敏锐的房主和开发商却从中嗅到了新商机。随着"学霸小区"、"状元府邸"的横幅高高挂起，冷清多时的房地产市场借着高考的东风又热闹起来。开发商们各出奇招：有的打出高考分 10 倍抵房款的促销广告，有的直接给考生发放现金红包，无论"学霸"还是"学渣"，购房都有优惠；二手房主们也突发奇想，连夜修改卖房文案："清北状元同款日照"、"书房窗户正对状元家"……
热闹的背后，折射出的是当下楼市存量博弈的残酷现实。当房子难卖成为市场共识，任何能刺激需求的营销噱头都被无限放大。为了卖掉房子，大家八仙过海各显神通：有人为了卖房求"卖房符"、摆"水果阵"，全家出动一起祈祷；有人将房产与工作岗位捆绑销售，"买房送工作"、"包子女入学"；也有人把售楼处搬至演唱会现场，看演唱会"送房子"……当房子不再是稳赚不赔的投资品，而是回归居住属性时，卖房这场仗，该怎么打？
文 | 楚樵
编辑 | 卓然
在"小龙人"出生之前，苏丽就计划卖掉家里的小户型置换大房子。她婚前买的那套单身公寓，婚后一直空置着，夫妻俩住在丈夫买的那套 60 多平方米的老房子里。
随着孩子出生，苏丽的母亲要来帮忙照顾儿子，居住空间明显不够用了。于是夫妻俩决定把两套小房子都卖掉，换一套宽敞的三居室。
然而房子挂牌两年多，始终没能成交。起初还有些人来看房，中介也经常带客户上门。
但随着时间的推移，看房的人越来越少，如今孩子都一岁多了，房子依然无人问津。
这期间，苏丽按中介的建议多次降价，但效果甚微。
一次带孩子做完儿保回家，苏丽上网搜索别人的卖房经历，没想到竟发现不少离奇的"偏方"。
"看到在门口撒红豆、写‘出’字的说法，开始还觉得挺有意思。"苏丽说，"可看到后来，就觉得魔幻了。"
苏丽提及的"撒红豆"之说在某短视频平台很火。有博主言之凿凿地传授"秘诀"：若房子久卖不掉，可站在入户门外，用右脚尖在地上连写三个"出"字，再撒上十颗红豆。
该博主称："听话照做，必有收获"。这个看似荒诞的点子，竟有 1 万多点赞，2 万多收藏，评论区挤满了"已试，等反馈"的房主。
类似的玄学卖房方法不止这一种。
有人建议在屋里西南角摆 6 个橙子，底下压一张写"成"字的纸，寓意"成交"，橙子蔫了得及时更换，以免"法力失效"。
更"高阶"的玩家则玩起了"意念卖房"——每天对着房子感恩，祝福未来的买家幸福美满，坚信"意识决定能量，能量决定结果"。
而最硬核的，莫过于花重金请"大师"画"卖房符"，某书上一篇所谓的"房屋出售符"笔记，引来 3000 多人跟风接龙，评论区清一色"接好运，求速卖"。
据说，在二手房市场，越来越多卖家开始相信"风水改运"——有的在屋内摆放转运物件，有的专门挑"黄道吉日"挂牌，还有的全家上阵，一起祈祷房子尽快卖出去。
看似荒诞的行为，本质上其实是焦虑的转移。
当一再降价、装修美化等常规手段失效，一些人便寄托于"玄学"来缓解不确定性带来的心理压力。
虽然确实有人在照做之后成功卖房，但真正促成交易的，不是玄学，而是这套"仪式感"带来的心理暗示。
当房主开始相信这些方法后，心态会发生微妙变化：他们更积极地配合带看，主动整理房屋保持整洁，议价时也显得更有诚意；同时，这种积极态度也会感染中介，让他们推房时更有干劲儿，主动帮忙寻找潜在买家。
说到底，这些玄学卖房法更像是一种心理催化剂，让买卖双方都进入了更积极的交易状态。
"方法虽然一个比一个离谱，但还是有人忍不住想试试，万一真管用呢？"苏丽道。
"玄学卖房"的背后，是楼市供需关系的根本性转变。
过去几十年，中国房地产高速发展，城镇化进程推动大量人口进城，住房需求爆发，房价一路飙升，"闭眼买房都能赚"成为共识。
但如今，城镇化速度放缓，人口增长见顶，供需关系彻底逆转。
数据显示，截至 2024 年 11 月，全国商品房待售面积达 7.33 亿平方米，同比上升 12.1%。其中住宅待售面积增速达 18.4%。
这一数据表明，当前市场供应保持充足态势，但销售端去化速度明显滞后。
"去库存"依然是当前房地产行业的一项重要任务。监测数据显示，北京、广州、南京、武汉等重点一二线城市的新房库存去化周期普遍在 20 个月以上，而在一些三四线城市，新建商品住宅的存销比甚至在 30 个月以上。
这意味着，买方市场已经形成，购房者可以慢慢挑、狠狠砍价，而卖家则陷入被动。
此外，经济环境的变化也让购房者更加谨慎。
就业压力、收入预期不稳定，使得很多人推迟购房计划，甚至持币观望。
再加上"房住不炒"政策定调，投资客退场，楼市回归居住属性，房子的金融属性减弱，进一步降低了市场的流动性。
"过去 20 年形成的‘房价永远涨’预期正在被打破。这种转变本质上是住房属性从‘金融产品’向‘耐用消费品’的回归。"
北京某房产中介负责人林刚分析，"现在年轻人更愿为 30 元奶茶买单，却对 30 年房贷敬而远之。"
然而，市场从来不是铁板一块。随着市场主导权从卖方转向买方，降价成为了最直接的促销手段。
但这一策略往往适得其反——越降价，买家观望情绪越重，"买涨不买跌"的心理反而形成了恶性循环。
林刚坦言，降价促销是很多房产中介的常规操作："房子卖不动时，我们一般会建议业主下调挂牌价。"
他解释说，"降价确实能带来一波看房潮，但看的人越多，买家就越犹豫——他们总在期待更大的折扣。"
客户已经交了定金，却在签约前临时反悔的事，林刚这几年没少遇到。
当降价策略逐渐失效，卖方只好另辟蹊径使用各种"非价格手段"来促成交易。
市场正在用最残酷的方式给每套房子重新估值。
当普通业主为卖掉房子绞尽脑汁时，房地产商和相关部门也在努力破局。
2024 年底，一则"东北老铁南宁买房送工作"的消息引发热议。
网传图片显示，在南宁购房的东北籍人士可获得工作机会，合作企业包括比亚迪、南宁轨道集团等知名企业。
虽然南宁市住建局随后澄清这并非官方政策，但这场由南宁市房地产业协会牵头，联合多家房企共同举办的哈尔滨推介会，确实向东北居民释放了"专属优惠购房"的诚意。
图 | 哈尔滨推介会现场
"买房送工作"的营销模式并非首创。
早在 2024 年 10 月，四川资阳就推出类似政策：在中心城区购买新建商品住房且有就业需求的家庭，承诺一个季度推荐至少 3 个工作岗位，其子女还可在当地享受义务教育阶段统筹入学待遇。
这些创新举措反映出当前楼市去库存的压力与地方政府的发展焦虑。在房地产市场深度调整的背景下，开发商和地方政府正在探索"房地产 + "的创新模式，试图通过资源整合创造新的购房需求，破解销售困局。
2025 年 4 月 11 日晚，深圳体育中心上演了一场别开生面的"地产 + 音乐"跨界营销。
由广东鸿荣源集团主办的"观城 X 观所未见"演唱会，精准锁定了 70 后、80 后主力购房群体。
当苏友朋和张韶涵唱响《爱》和《隐形的翅膀》等经典曲目时，整个体育场瞬间变成大型怀旧现场。
这场深圳 25 年来最大规模的拼盘演唱会，带来惊人的销售转化，据说 1401 套房源当天售出 1183 套。
有网友感慨："这卖的不是房子，是我们的青春啊！"
事实上，"地产 + 娱乐"的营销模式早有先例。
2022 年五四青年节，碧桂园就开创性地在直播间举办线上音乐会，成功吸引大批年轻购房者；2024 年 10 月，黄山市打造的"房展会 + 音乐节"复合营销活动中，宛丁勾乐队和后海 T3 乐队的现场演出，三天内吸引 500 组家庭到场，直接促成 1200 万元成交额。
从线上音乐会到线下演唱会，从"卖房子"到"卖生活方式"，上述创新尝试不仅打破了传统房地产营销的刻板印象，更在存量市场时代开辟了全新的获客路径。
房子作为一种特殊商品，同样遵循着消费市场的基本规律——价格固然重要，但并不是决定购买的唯一因素。
当前市场并不缺乏购买力，缺的是能够真正打动消费者的购买理由。
2015 年，为了孩子上学，欣悦一家花 600 多万买下北京海淀的一套学区房。凭借优质学区的资源优势，这几年在周边房价普遍下跌的情况下，她家的房子不仅没有贬值，反而有所上涨。
儿子上初中后，这套"老破小"就被欣悦的丈夫挂到了网上，因为不急于用钱，房子挂牌之后夫妻俩也没怎么上心。
但如今儿子初中即将毕业，想去国外上学，考虑到花费巨大，两人决定把房子尽快出手。
通过频繁与中介和看房客接触，欣悦夫妇逐渐摸索出一套行之有效的卖房策略。
"降价是最笨的卖房方式，"欣悦说，"就像做生意一样，价格低到离谱反而会引起买家怀疑——这么便宜是不是房子有问题？"
虽然夫妻俩都不是销售出身，却对营销有着独到见解。他们在各大主流社交平台都注册了账号，精心拍摄房源视频、撰写推介文案，进行多渠道推广。
"流量为王，"欣悦丈夫说，"只有让足够多的人看到，才能提高成交机会。"
此外，他们还采取了"广撒网"的中介策略。"千万别只委托一家中介，"欣悦强调。
"对卖家来说房子是唯一的，但对中介而言只是千百套房源中的一套。特别是一个小区同时有几十套在售时，多家中介同时推广才能提高曝光机会。"
为了提升卖房效率，欣悦丈夫特意与中介公司签订了一份激励协议：在正常佣金之外，若最终成交价超过底价，超出部分的 20% 将作为额外奖励给到中介团队。签约当天，他还当场给门店经理转了 200 元"奶茶费"表示诚意。
"这招儿确实管用，"欣悦笑着说，"中介明显对我们的房子更上心了。带看时准备的材料更齐全，推荐的客户也更精准，成交几率自然就提高了。"
如何让房子快速成交？
原上海德佑地产副总马晓军（@马总侃房）指出，新房源挂牌后的 60 天是黄金销售期，特别是在市场下行阶段，时间成本往往是最容易被忽视的因素。
随着挂牌时间的延长，后续买家往往会参考前期客户的议价锚点，导致心理价位持续下探，这就是为什么久挂不售的房子最终成交价往往不尽如人意。
马晓军强调，快速成交的核心在于两个关键点。
首先是科学定价，在信息高度透明的今天，潜在买家通常会对比周边 30 套以上房源后才做出决策。
如果定价偏离市场认知区间，不仅会降低客户看房意愿，也会影响中介的推荐积极性。
其次是善于抓住客户。同小区内，定价较高的房源反而先成交，而低价的却无人问津。
这背后的关键差异就在于对诚意客户的识别和把握。
马晓军提醒，在市场观望情绪浓厚的环境下，每个片区往往都是几十个房东在争夺一个真正有购买意愿的客户。
因此，当出现诚意买家时，即便出价低于预期，也要积极面谈，尤其要重视那些已看房 3-6 个月的"老客户"，他们的购买意愿通常比新客户更明确。
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